写字楼的销售方案(写字楼的销售方案设计)

1、关系。写字楼租赁过程中，谈判双方的关系有两种，一种是由中介公司与业主谈，另一种则由客户亲自与业主谈。而行业内有以关系确认先后的原则，即如果客户已经委托了中介公司进行谈判，并与业主达成客户身份确认，那么如果该客户之后找上门来，业主也应该认定为与中介公司的关系；反之，如果是客户先于中介公司与业主达成确认，那么谈判就与中介公司无关。

2、沟通管道。就写字楼租赁而言，租赁谈判团队的架构相对简单，经办人——经理——总经理，除开这条主线外，还有情况是客户通过物业管理公司或本人直接找到总经理谈的。由于写字楼租赁属于较大的决策行为，因此应当谈判行为应该逐步推进，应由经理或以下人员充当黑脸，经理或以上人员充当白脸，让客户感觉谈判是可行的，使开价和谈判过程中都充满弹性。

3、利益。写字楼租赁，作为物业方需要守住的利益（must）是：较高的租金水平，稳定可信的公司；而可收可放的利益（want）是：租约、租金递增、免租期、车位优惠、复原费、解约条件等；而可让步的利益（give）是：装修期、佣金/手续费等。谈判前我们要创造更多谈判筹码，把want利益伪装为must利益立场，把give当做want看待，控制交换和换牌的节奏。

、买方、中介公司、卖方三方签订《房产转让合约》，收取买方诚意金;

2、产权经查档无误后中介公司将买方的担保金转交卖方;

3、买方将楼款存入中介公司代管账户，卖方开出收据给买方，中介公司开出楼款存入代管证明给卖方;

4、买方(个人)提供购买人身份证明，如委托，需提交经公证的授权委托书及受托人身份证明;

买方(单位)提供公司营业执照，法人代表证明书，法定代表人身份证明，如委托，需提交授权委托书，受托人身份证明;

5、卖方(个人)提供身份证明，房地产证，国土分局征收科开具的付清当年土地使用费证明;

卖方(单位)提供公司营业执照，公司章程，董事会或股东会决议，房地产证，法定代表人证明书，法定代表人身份证明，公司公章，国土分局征收科开具的付清当年土地使用费证明，如委托，需提交授权委托书，受托人身份证明;

6、买卖双方签订《上海市房地产买卖合同(现售)》，涉外交易需要公证;

7、买卖双方到上海市土地房产交易中心递交文件及《房地产权转让登记申请表》;

8、交易中心查档、初审、复审、核准，同意申请，登记楼款，办理产权变更登记(22个工作日，1个月自然日);

9、缴纳税费，出新《房地产证》，买方凭税票及回执领取，开楼款发票;

10、中介公司转付全部楼款到卖方账户;

11、卖方付清物业管理、水电、空调等费用，提交管理处费用交清证明，交接物业。

只售不租的模式。

优点是相对省时省力且能够实现资金的快周转，缺点是无法享受后期增值的超额收益，而且商业各个业态后期的招商运营缺乏统一的管理和规范，杂乱无序。

只租不售的模式。

适用于资金实力雄厚，没有商业的专业运营经验，经营相对保守的房企。适合一些现金流充裕，且有志于将资金沉淀为资产并且长期经营获利的房企，龙湖天街就是一个例子。具体的案例有国内常见的凯德广场，万象城，中粮大悦城等等。

这个你得多观察身边的同事或者同行的一些技巧了，一般人都不会去教你的，要你自己去领悟，还有多了解一些客户的信息，跟客服要有聊得来的话题，要保持跟客户的联系，祝你成功！

1，根据产品选择合适的扫街地段，比如最明确的小商品类最好是在菜市场等需要选择便宜的人群。而卖文具之类的选择学校或者是写字楼。

2，选择合适的时间段，接上所述，上班时间别家公司正是最忙的时候不要去扫街，但是一般下午3点以后快下班的时间去转一下是非常好的。如果是去学校，在放学的时候去守着效果会很好。

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选择合适的对象。观察别人的行走动作，动作迅速且积极的一般效果不太大，那些悠闲的才是主要的针对目标。

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销售扫街不能怕尴尬，更不要害怕拒绝，销售面对的的受众是成交客户，但是宣传的客户是无限的，这种是单向不需要回馈的

既然已经解决了客流问题，针对写字楼的用户群体，需要做好的就是，备餐，快速上餐。1.快速上餐。写字楼白领人群多，就餐时间集中，都在11:30-12：30之间。那么，最大的竞争力就是，快速上餐，点餐即食。这样，用户自然会为了节约时间而选择你的店。2.餐饮口味。尽管写字楼群体对餐饮口味要求相对较低，但依然需要在这上面下功夫。做到超过餐厅即可。

1、产销即时性，收入弹性大

餐饮业务管理是通过对菜点的制作和对客服务过程的计划、组织、协调、指挥、监督、核算等工作来完成的。其业务过程表现为生产、销售、服务与消费几乎是在瞬间完成的，即具有生产时间短，随产随售，服务与消费处于同一时间的特点。这就要求餐饮部必须根据客人需要马上生产，生产出来立即销售，不能事先制作，否则就会影响菜的色、香、味、形，甚至腐烂变质，造成经济损失。

2、业务内容杂，管理难度高

餐饮业务构成复杂，既包括对外销售，也包括内部管理;既要考虑根据饭店的内部条件和外部的市场变化，选择正确的经营目标、方针和策略，又要合理组织内部的人、财、物，提高质量，降低消耗。

3、影响因素多，质量波动大

餐饮质量是餐饮管理的中心环节，但由于影响餐饮质量因素较多，使餐饮质量控制难度较大。首先，餐饮是以手工劳动为基础的。无论是菜点的制作，还是服务的提高，主要靠人的直观感觉来控制，这就极易受到人的主观因素的制约。员工的经验、心理状态、生理特征，都会对餐饮质量产生影响。

4、品牌忠诚低，专利保护难

在一般餐饮消费上，客人求新求异、求奇求特的消费心理使其在餐饮消费上不断追逐新产品、新口味、新服务，常会出现“吃新店、吃新品”的一窝蜂“随新赶潮消费”现象。

学生会办公室招新口号有：

1、你的选择不会错，我的承诺不会空

2、年轻活力是我的资本，张扬个性凸显胆识是我的超越

3、磨砺意志，奋发冲刺;团结拼搏，展现自我

4、用心细致，服务同学，全面周到，有你演绎

5、奋发有为，实现自我

学生会办公室的宣传想法和方式有：

宣传内容方面，办公室是学生会中的核心部门，对上联系主席团传递各部门信息，负责日常考勤、月度考评等工作，锻炼成员的耐心、细心还有交际能力，因此可以把新成员即将得到的锻炼作为宣传的重点，从学生的实际需要出发，打动新生。

宣传方式方面，需要和宣传部门积极配合，请他们为办公室编写专门的微信推送或者其他针对一个部分的宣传作品，刷一刷办公室的存在感。作为部长需要身体力行到新生中间去分享自己在学生会办公室的精力和学到的东西。总之就是线上线下多种方式并重。

学生会办公室的主要职能包括：学生会各部门、协会的内部联络，增强部门、协会间的交流与合作；策划学生会干部培训，负责大型学生活动或会议的会务和组织工作。统筹全局，掌控中心！

办公室是院学生会中的核心部门，对上联系主席团传递各部门信息，负责日常考勤、月度考评等工作，锻炼你的耐心、细心还有交际能力

开会通知主要从以下几个方面去写：

1、会议主题：即召开什么会议；

2、会议目的：阐明组织此次会议的目的，解决什么问题，达到什么预期效果；

3、会议时间和日期：即开会的日期，以及具体开会时间，这些事情务必提前问清楚，然后在会议通知中写清楚；正文通知11月20日下午2点，,某单位在会议室召开全体职工大会，讨论单位年终工作事项，全体人员务必准时参加，不可迟到，自带笔纸记录，收到请回复，请大家互相转告。某单位办公室通知2各部门及全体员工请注意：春节即将到来，感谢大家一年的辛苦，公司将在2012年*月*日在**多功能厅举办年会，希望大家提前准备一些娱乐节目，以组为单位，每组准备2-3个节目，最好是自编自演。希望大家积极参与，以增加年会的气氛。文艺活动由XX和XX负责组织、排练等事宜，望大家予以配合和支持。谢谢!